Niemand weiß, was die Zukunft bringt, besonders wenn es um den Wettbewerb geht. In einer Welt, in der die Technologie Unternehmen sofort in die ganze Welt bringen kann, ist es schwer vorstellbar, dass zwei Unternehmen in derselben Branche friedlich nebeneinander existieren können.
Aber überraschenderweise passiert das häufiger, als du vielleicht denkst. Was ist also der Schlüssel zum Erfolg für diese benachbarten Unternehmen? Wie schaffen sie es, sich nicht gegenseitig auf die Füße zu treten? Schauen wir uns einige der Strategien an, die benachbarte Unternehmen mit ähnlichen Produkten anwenden, und sehen wir, ob wir nicht einen Einblick in dieses verwirrende Phänomen bekommen können.
Wie konkurrieren Unternehmen mit ähnlichen Produkten in der Nähe normalerweise?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen in der gleichen Branche und in der gleichen Region miteinander konkurrieren können. Der Schlüssel liegt darin, eine Strategie zu finden, die für dein Unternehmen funktioniert und es dir ermöglicht, eine gesunde Beziehung zu deiner Konkurrenz zu pflegen. Hier sind einige gängige Wege, wie Unternehmen miteinander konkurrieren:
Preiskampf
Dies ist wahrscheinlich die häufigste Form des Wettbewerbs zwischen Unternehmen, vor allem in der Anfangsphase. Wenn du schon einmal in einem Geschäft warst und zwei Schilder nebeneinander gesehen hast, auf denen „Sale! 10 % Rabatt!“ gesehen hast, dann hast du einen Preiskampf in Aktion erlebt.
Preiskämpfe können kurzfristig erfolgreich sein, sind aber auf lange Sicht nicht immer nachhaltig. Denn irgendwann muss ein Unternehmen seine Preise so weit senken, dass es keinen Gewinn mehr macht oder ganz aus dem Geschäft aussteigt.
Unternehmen, die ihre Produkte für die Konkurrenz unzugänglich machen, können ebenfalls erfolgreich sein, aber das ist eine riskante Strategie, die nach hinten losgehen kann, wenn das andere Unternehmen einen Weg findet, das Produkt in die Hände zu bekommen.
Produktdifferenzierung
Hier versuchen Unternehmen, ihr Produkt einzigartig zu machen, damit die Kunden es der Konkurrenz vorziehen. Das kann durch eine veränderte Verpackung, einen neuen Geschmack oder Duft oder ein besonderes Merkmal geschehen, das die anderen Produkte nicht haben.
Die Produktdifferenzierung kann eine gute Möglichkeit sein, um sich von der Masse abzuheben, aber es ist wichtig, dass deine Änderungen bei den Kunden ankommen. Sonst könntest du Zeit und Geld für eine Änderung verschwenden, die niemanden interessiert.
Wenn du denkst, dass dein Produkt von einer gewissen Differenzierung profitieren könnte, sprich mit deinen Kunden und finde heraus, was sie interessieren würde. Sobald du einige Änderungen vorgenommen hast, solltest du deine Kunden darüber informieren, damit sie das neue und verbesserte Produkt ausprobieren können.
Nischenmarketing
Nischenmarketing ist eine Strategie, die Unternehmen anwenden, um eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern anzusprechen, die wahrscheinlich einen Bedarf oder Wunsch nach ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Diese Art des Marketings ermöglicht es Unternehmen, ihre Ressourcen auf eine kleine, aber definierte Gruppe von Verbrauchern zu konzentrieren, anstatt zu versuchen, ein größeres, aber weniger gezieltes Publikum zu erreichen.
Nischenmarketing kann ein effektiver Weg für Unternehmen sein, sich in einem überfüllten Markt zu behaupten. Indem sie eine bestimmte Verbrauchergruppe ansprechen, können sich Unternehmen von ihren Konkurrenten abheben und die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe besser erfüllen.
Werbung
Werbung ist eine der häufigsten Methoden, mit denen Unternehmen mit ähnlichen Produkten miteinander konkurrieren. Sie schalten Anzeigen in denselben Zeitungen oder Zeitschriften, in Radio- oder Fernsehsendern oder sogar auf denselben Websites. Das Ziel ist es, potenzielle Kunden zu erreichen, die sich für ihr Angebot interessieren.
Die direkten Konkurrenten können auch versuchen, sich gegenseitig mit Sonderangeboten oder Gutscheinen Kunden abzuwerben. Die Marktwirtschaft ist sehr effektiv, wenn es darum geht, die Preise zu drücken und Innovationen zu fördern.
Jede Verkaufsförderung, jede Werbung und jeder Rabatt sind Methoden, um zu konkurrieren. Der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, was für dein Unternehmen funktioniert und dir erlaubt, ein gesundes Verhältnis zu deiner Konkurrenz zu pflegen.
Werbeaktionen
Werbeaktionen sind eine weitere gängige Methode, mit der Unternehmen mit ähnlichen Produkten gegeneinander antreten. Sie können Rabatte, Gutscheine oder Sonderangebote anbieten, um Kunden von der Konkurrenz wegzulocken. Werbeaktionen können eine gute Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen, aber sie sollten sparsam eingesetzt werden, damit dein Produkt oder deine Dienstleistung nicht abgewertet wird.
Als sich die Marktwirtschaft änderte, mussten die Unternehmen mitziehen oder zurückbleiben. Unabhängig davon, ob deine Produkte niedrige oder hohe Preise haben, musst du Wege finden, um für dein Produkt zu werben, damit die Menschen es wahrnehmen. Die Qualitätsunterschiede zwischen den Produkten sind nicht so leicht zu erkennen, deshalb können Werbeaktionen eine gute Möglichkeit sein, um dein Produkt von der Konkurrenz abzuheben. Alle Aktionszeiträume, Anzeigen und Sonderangebote sind Wettbewerb.
Soziale Medien
Soziale Medien sind zu einem der wichtigsten Instrumente für Unternehmen geworden, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Es ist eine großartige Möglichkeit, schnell und einfach viele Menschen mit deiner Botschaft zu erreichen. Unternehmen mit ähnlichen Produkten können soziale Medien nutzen, um Informationen über ihr Produkt zu teilen, Rabatte oder Gutscheine anzubieten oder mit potenziellen Kunden zu interagieren.
Unternehmen, die einzigartige Produkte entwickeln oder einen begrenzten Markt haben, können soziale Medien ebenfalls nutzen, um ihre Zielkunden zu erreichen. Durch die Erstellung eines Profils auf einer Social-Media-Website können Unternehmen mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, die sich für ihr Angebot interessieren könnten. Das Hauptziel des Unternehmers ist es, sein Produkt so vielen Menschen wie möglich vorzustellen.
Welche Einschränkungen gibt es bei der Suche nach Konkurrenten in der näheren Umgebung?
Jetzt, da du weißt, wie Unternehmen mit ähnlichen Produkten miteinander konkurrieren, fragst du dich vielleicht, wo die Grenzen liegen, wenn du dich in der Umgebung von Wettbewerbern niederlässt.
Überschneidungen
Wenn zwei Unternehmen nahe beieinander liegen, können sie ihre Beschilderung und ihre Marketingbemühungen oft durch ihre baulichen Strukturen blockieren. Dies wird als „Canopy Crowding“ bezeichnet und kann die Sichtbarkeit der Geschäfte oder Gebäude beider Unternehmen einschränken, so dass es für die Kunden schwieriger wird, die beiden Geschäfte zu finden. Wenn du deinen Kunden eine Ware oder Dienstleistung anbietest, solltest du es ihnen so leicht wie möglich machen, dich zu finden. Ein überfülltes Schaufenster kann es den Kunden erschweren, dein Geschäft zu finden, was zu Umsatzeinbußen führt. Deshalb ist es wichtig, dass du bei der Wahl des Standorts für dein Geschäft die Lage deiner Konkurrenten berücksichtigst. Selbst wenn du das beste Produkt oder die beste Dienstleistung anbietest, kann es sein, dass deine Kunden dich nicht finden können, wenn dein Konkurrent direkt neben dir steht.
Markenverwirrung
Wenn zwei Unternehmen zu dicht beieinander liegen, können die Kunden verwirrt sein, welches Unternehmen sie eigentlich wählen sollen. Das gilt besonders, wenn die Unternehmen ähnliche Namen oder Marken haben. Diese Markenverwechslung kann zu Kunden- und Umsatzverlusten für beide Unternehmen führen. Auch wenn die Unternehmen keine direkten Konkurrenten sind, können die Kunden verwirrt werden.
Um dieses Problem zu vermeiden, müssen die Unternehmen eine klare und eindeutige Marke haben. Sie sollten es vermeiden, ähnliche Namen oder Logos wie andere Unternehmen in der Nachbarschaft zu verwenden. Es ist auch wichtig, einen klar definierten Zielmarkt zu haben. So können die Kunden besser verstehen, was das Unternehmen anbietet und für wen es gedacht ist.
Begrenzter Kundenstamm
In manchen Fällen gibt es in der unmittelbaren Umgebung nicht genug Kunden, um zwei Unternehmen zu unterstützen, die ähnliche Produkte verkaufen. Wenn dies der Fall ist, muss eines oder beide Unternehmen in Erwägung ziehen, in ein bevölkerungsreicheres Gebiet umzuziehen, um erfolgreich zu sein. Egal, wie gut ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, ein Unternehmen kann nicht erfolgreich sein, wenn es keine Kunden gibt, die es kaufen. Der positive Effekt von Skaleneffekten setzt ein. Für die beiden Unternehmen könnte es schwierig werden, zu überleben. Die Verkaufsaktionen und anderen Marketingmaßnahmen des einen Unternehmens können sich negativ auf das andere auswirken. Wenn das passiert, kann es für beide Unternehmen schwierig werden, im Geschäft zu bleiben.
Erhöhter Wettbewerb
Der offensichtlichste Nachteil eines Geschäfts in der Nähe eines anderen Unternehmens mit ähnlichen Produkten ist natürlich der verstärkte Wettbewerb. Die Unternehmen müssen sich darum kümmern, Kunden von anderen Unternehmen abzuwerben. Sie müssen sich aber auch der Möglichkeit bewusst sein, dass das andere Unternehmen sie beim Preis unterbieten oder ein besseres Produkt anbieten könnte. Das kann es für beide Unternehmen schwierig machen, erfolgreich zu sein. Da der Mindestpreis auf dem Markt von den Wettbewerbern festgelegt wird, kann es schwierig sein, für ein ähnliches Produkt mehr zu verlangen. Wenn ein Unternehmen einen niedrigeren Preis anbietet, muss das andere Unternehmen möglicherweise nachziehen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Das kann zu einem Wettlauf nach unten führen, bei dem beide Unternehmen ums Überleben kämpfen.
Ausspähen und übermäßiger Austausch
Wenn Unternehmen dicht beieinander operieren, könnten sie versucht sein, sich gegenseitig auszuspähen oder Informationen zu veröffentlichen, die dem anderen Unternehmen einen Vorteil verschaffen könnten. Das kann zu Misstrauen zwischen den beiden Unternehmen führen und die Zusammenarbeit erschweren, auch wenn sie keine direkten Konkurrenten sind.
Um dieses Problem zu vermeiden, ist es wichtig, im Voraus festzulegen, welche Informationen nicht besprochen werden dürfen. Angenommen, ein Unternehmen vermutet, dass das andere spioniert oder Informationen weitergibt. Das kann ein feindseliges Umfeld schaffen und das Vertrauen in das andere Unternehmen erschweren, auch wenn es sich nicht um direkte Konkurrenten handelt.
Nachahmung
In manchen Fällen versucht ein Unternehmen, den Erfolg eines anderen Unternehmens in der Gegend zu kopieren, indem es ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbietet. Das kann zu einem Rechtsstreit führen, wenn zu sehr kopiert wird. Aber selbst wenn das nicht der Fall ist, kann es die Kunden verwirren und es für beide Unternehmen schwierig machen, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Die Nähe eines Unternehmens zu einem anderen Unternehmen mit ähnlichen Produkten hat zwar einige Nachteile, aber auch einige Vorteile. Die Nähe zu einem Konkurrenten kann dir zum Beispiel helfen, dessen Marketingbemühungen und -strategien besser zu verstehen. Außerdem kann die Nähe zu einem Konkurrenten dir helfen, Kunden anzuziehen, die sonst vielleicht zu dem anderen Geschäft gegangen wären.
Letztlich ist die Nähe zu einem Konkurrenten je nach Situation vor- oder nachteilig. Unternehmen sollten alle Faktoren sorgfältig abwägen, bevor sie entscheiden, wo sie sich ansiedeln.
Wozu führt ein größerer Wettbewerb unter den Verkäufern in der Regel?
Ein größerer Wettbewerb zwischen den Anbietern führt in der Regel zu niedrigeren Preisen für die Verbraucher. Denn wenn mehrere Unternehmen das gleiche Produkt verkaufen, müssen sie sich mehr anstrengen, um Kunden anzulocken und sie davon zu überzeugen, bei ihnen statt bei einem Konkurrenten zu kaufen. Um dies zu erreichen, senken die Unternehmen in der Regel ihre Preise.
Natürlich können Unternehmen auch auf andere Weise als nur über den Preis konkurrieren. Sie können auch über die Qualität, den Kundenservice, die Auswahl oder andere Faktoren konkurrieren. Aber wenn es mehr Wettbewerb zwischen den Anbietern gibt, werden die Unternehmen in der Regel eher über den Preis konkurrieren.
Auch wenn die Unternehmen ihre Preise nicht senken, kann der Wettbewerb zu niedrigeren Preisen für die Verbraucher führen. Wenn es mehr Wettbewerb gibt, müssen die Unternehmen härter arbeiten, um einen Gewinn zu erzielen. Sie werden weniger Aktivitäten unternehmen, die ihre Kosten in die Höhe treiben, wie z. B. Werbung, oder sie werden effizienter arbeiten. Diese Effizienz kann zu niedrigeren Preisen für die Verbraucher führen, auch wenn die Unternehmen ihre Preise nicht direkt senken.
Wie wirkt sich der Wettbewerb auf die Produktqualität aus?
Wenn Unternehmen um Kunden konkurrieren, versuchen sie in der Regel, das bestmögliche Produkt zu einem wettbewerbsfähigen Preis anzubieten. Das führt oft dazu, dass Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen verbessern, um sich von ihren Konkurrenten zu unterscheiden.
Infolgedessen führt der Wettbewerb in der Regel zu einer höheren Qualität der Produkte und Dienstleistungen für die Verbraucher. Selbst wenn ein Unternehmen ein Monopol auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung hat, kann der Wettbewerb durch andere Unternehmen dieses Unternehmen dazu zwingen, die Qualität seines Angebots zu verbessern. Herstellerrechte, geistiges Eigentum und andere rechtliche Schutzmaßnahmen können den Wettbewerb jedoch einschränken und zu höheren Preisen und minderwertigen Produkten für die Verbraucher führen.
Abschließende Worte zur Frage, wie nahe gelegene Unternehmen mit ähnlichen Produkten normalerweise miteinander konkurrieren
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen mit ähnlichen Produkten miteinander konkurrieren können. Die gängigste Methode ist, einen niedrigeren Preis anzubieten, aber Unternehmen können auch miteinander konkurrieren, indem sie einen günstigeren Standort, einen besseren Kundenservice oder ein einzigartiges Produkt anbieten.
Letztendlich können Unternehmen am besten wettbewerbsfähig sein, wenn sie herausfinden, was ihre Kunden wollen, und dann ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung anbieten.
Letztlich möchte jedes Unternehmen ein Monopol auf seine Produkte oder Dienstleistungen haben, aber das ist in der realen Welt nicht möglich. Es muss eine Art von Wettbewerb geben, der entweder gut oder schlecht für das Unternehmen sein kann. Ein gesunder Wettbewerb bringt das Beste aus jedem Unternehmen heraus und führt zu Innovationen und qualitativ besseren Produkten für die Verbraucher. Wenn der Wettbewerb jedoch ungesund ist, kann er dazu führen, dass Unternehmen Abstriche machen und ihre Qualitätsstandards senken, um zu überleben.
Thoka Network ist eine international renommierte Agentur für digitales Marketing und Growth Hacking, die es sich zur Aufgabe gemacht hat, Unternehmen weltweit zum Erfolg zu verhelfen. Thoka Network glaubt nicht an Effekthascherei – der Fokus liegt darauf, Unternehmern und Geschäftsinhabern einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen zu verschaffen, die ähnliche Produkte anbieten. Die Expertise liegt in der Generierung qualifizierter Leads, der Optimierung von Konversionsraten, der Analyse von Datenanalysen, der Gewinnung und Bindung von Nutzern und der Steigerung des Umsatzes. Die Strategien gehen über die Bekanntheit der Marke hinaus.
Thoka Network sorgt dafür, dass die von ihnen umgesetzten Maßnahmen zu spürbarem Wachstum, Erfolg und Wohlstand für dein Unternehmen führen. Wenn du bereit bist, dein Unternehmen zu neuen Höhen zu führen, wende dich noch heute an Thoka Network. Lass uns gemeinsam über deine Marke sprechen und einen maßgeschneiderten Wachstumsplan entwickeln, der dein Unternehmen in die Höhe treibt. Dein Weg zum Erfolg ist nur einen Klick entfernt.
